Café ou entrevista formal : qual a melhor forma de conhecer alguém?

Não sei bem o que significa:

Tomar um café ou ter uma entrevista formal?Então, eu, sou mais de café, porque gosto de pensar que…

Em primeiro lugar, tomar um café permite, obviamente, conhecer as pessoas pessoalmente, verem-se,sentirem-se, conhecerem-se.

Isto é algo muito importante para mim, o facto de conhecer novas pessoas e questioná-las, interessar-me por elas.

É verdade, tenho um exemplo: Quando lançámos a filial espanhola da Alchimie, eu precisava de recrutar equipas de business development.

E, em vez de passar por um processo clássico de entrevista de emprego, que também é importante,optei por identificar perfis que me pareciam interessantes em empresas que podiam ser potenciais clientes.

Como por exemplo, aos operadores de telecomunicações,neste caso concreto,e tentei contactar para lhes pedir opinião, falar sobre o setor, da sua atividade,dos desafios e das dificuldades do setor no momento.

E, na verdade, ao mostrar interesse pelo seu quotidiano,pela sua vida, a sua atividade, percebo que já fica mais fácil para as pessoas responderem de forma natural,que não sintam a pressão de pensar: O que ela quer de mim?

O que ela quer vender-me? O que ela quer de mim?Portanto, já é muito mais fácil entrar em contacto com as pessoas.

E depois, ao propor-lhes um encontro com a ideia de simplesmente conversar e conhecer melhor,já se nota que, em geral, as pessoas estão dispostas a ajudar.

Então, quando lhes pedimos ajuda e lhes dizemos: "Quero saber",mais, "preciso de informações", "preciso de entender o que faz",perguntar quais são os desafios que enfrentam, as pessoas geralmente ficam felizes em responder.

E isso é sempre positivo pensar: as pessoas, em geral, querem ajudar quando eles sentem que podem participar.

Portanto, é bastante fácil encontrar espanhóis,especialistas no setor.

No final das contas, o objetivo não era necessariamente recrutar pessoas imediatamente,mas já tendo juntado as peças e ter falado com essas pessoas,eram contactos que se mantiveram ao longo de semanas.

No momento em que, efetivamente, era necessário iniciar um recrutamento,percebi que uma pessoa estava disponível, estava num momento em que também queria mudar de rumo.

Isto acaba por acontecer de forma muito mais natural,uma vez que se estabeleceram laços, no âmbito das conversas à volta de um café com leite ou outra bebida,e existe uma ligação verdadeira e um interesse mútuo em assuntos comuns.

E o que perguntava a estas pessoas, por exemplo?Perguntavas: Preciso de informações sobre a empresa ou sobre o setor em geral?

Não, eram mais informações sobre quais são os motores do setor deles de atividade, quais são os desafios atuais, como eles fazem para sair dessa situação de forma positiva.

Tentar compreender também o que eles fazem de bom porque as pessoas fazem muitas coisas boas e, ao fazer-lhes estas perguntas sobre como conseguem, as pessoas ficam felizes em falar sobre isso.

Também sabe sempre bem falar de coisas positivas e pensar: “Olha,se eu consegui, isso também pode ajudar.” Esse lado de dar feedback, de partilhar testemunhos.

Quando alguém te faz uma pergunta no LinkedIn, pensas: “Encontrou o meu perfil interessante, sou especialista na área." Acho que isso também é valorizador para a pessoa que recebe a mensagem.

Sim.É verdade que o que é importante é também...

não ter uma mensagem pré-definida ou um estereótipo.

Hoje em dia vemos muitas mensagens automatizadas a chegar, mailings no LinkedIn, e não apetece responder porque sentimos que estamos a ser apenas um instrumento dentro de algo impessoal.

Mas quando a ligação acontece de forma natural, porque há uma verdadeira necessidade mútua, de partilhar uma experiência que possamos ter vivido num determinado contexto e pedir a sua opinião,e depois encontrar as palavras certas de forma bastante sincera,acho que, em geral, resulta muito bem.

A prova.Era isso que eu ia dizer, foi isso que aconteceu contigo.

É isso que é engraçado.Normalmente não é o meu estilo, mas a mensagem era sincera.